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销售日记篇

老吴谈卖火花塞是如何赚钱的

时间:2020-05-20 00:39:31   作者:老吴  
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老吴谈卖火花塞是如何赚钱的
卖火花塞赚钱吗?
肯定赚,但是想赚大钱,老吴可以负责任的告诉你,绝对不可能
想卖火花塞一夜暴富,你想也别想
火花塞市场价格非常透明,现在人手一部手机,随便搜搜价格就出来了,真的没有那么多二傻子
老吴之所以能在这个领域二十多年,主要是自己对自己非常了解,只赚点辛苦钱
要说老吴火花塞有什么优势,其实更多的还是大伙给点面子,虽然利润少,很多时候畅销号都是按成本价卖掉的,好在资金周转快,比压在手里强多了。
老吴从不卖假货水货,为什么我给大家聊聊自己的看法,卖假货水货是有可能在短时间内赚钱了,但是赚的这个钱有没有命花还真不一定,这是第一;第二就是凡是买假货水货的人都是图便宜的主,这种人素质极低,别说一辈子,三辈之内都不会发财,他们的命都不值一套火花塞钱,和这种人打交道……,俗话说的好,物以类聚人以群分,时间长了慢慢就会把自己都同化了,并且这种客户时间非常不值钱,非常麻烦,还有就是这种客户既然火花塞能用假货水货、别的配件肯定也会,车况好不到哪里,万一不满意会把所有的责任都推在火花塞上、何苦呢,对不对
火花塞一个车只用一套,一套要用好几万公里,他不是馒头吃了还要吃、天天吃,注定销量不会很大,前年有一家再某猫做NGK火花塞的店,每天销量几百套、广告刷到首页焦点,算一下每天都要赚几万块钱,其实这些都是自己补单,每一单成本都一二十块钱、每天不是卖火花塞赚几万,而是赔多少的事,不过也真厉害,坚持了大约一年,现在终于做不下去了,搜索前几页都看不到他的店了。广告也不做了,单也不补了 。他刷的销量再多,排名再靠前都白搭,因为暂时不需要更换火花塞,就没有必要买,由于广告等销售费用造成的成本增加,更没有价格优势
一些火花塞旗舰店看上去很赚钱的样子,这些店的费用非常大的,单说工人工资就是一个巨大开支,看上去火花塞卖的比较贵,有利润,其实销售成本都大于火花塞成本,靠卖点火花塞养一个旗舰店太难了,
火花塞一般都是经营的品类比较多,顺带着做,像老吴这么经营单一品类并且做到这么极致的很少,这主要原因是老吴人缘好,老客户多、其实不仅仅是火花塞,坐什么产品都要积累客户
天上永远不会掉馅饼,付出多大的努力才有多大的回报,现在好多人都是想赚快钱赚大钱,哪有那么容易赚钱
老吴不建议卖一些低端火花塞,杂牌小品牌或者大品牌的低端产品,俗话说一分钱一分货,便宜无好货、而火花塞工作环境恶劣,出了质量问题就是麻烦事。另外这些低端货客单价很低,当然利润就低了,低到连打包工人工资费用都出不来,更不要说客服销售工资,何苦去做它呢
做熟悉的车型做熟悉的产品,虽然赚的少点,毕竟是再赚而不是赔
经常有人问老吴为啥不做直播种草带货,我说我赚的是搬运工的钱哈,多一项付出就多一项成本,先花2万块钱买一套直播设备笔记本电脑啥的,还要有人做后期,还要有人创作,这些费用不都算进火花塞成本吗,成本高了肯定不好使,价格就是王道。
总结一下就是一定要保证火花塞质量,一定要保证火花塞价格优势,这两项是前提。另外还要熟悉车型熟悉火花塞型号,要保证完美匹配,这是灵魂;另外还要和老吴学习,脾气可以不好,但是人缘必须好,这样大家才能帮衬点。
好了这个话题就写到这里,读到这里的都是给我面子的好兄弟,是你们的支持才有了老吴的执着,感恩有您!

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